面對華中區域十多家鋼材加工中心的競爭，鞍鋼鋼材配送（武漢）有限公司以市場為導向，緊貼市場脈搏，從完善數據、管理和服務上下功夫，生產經營呈現喜人態勢。今年1至4月份，該公司落料線產量12847噸、激光拼焊產量301643片、縱剪線產量3449噸，完成全年利潤指標任務的80%。
當前，該公司針對華中區域鋼材加工配送中心已達十余家的實際，確定了“完善數據、完善管理、完善服務、持續提高產品質量”的發展思路。改變原先鋼廠與車廠以采購交流為主的模式，形成向下延伸到生產車間，向上擴展到技術中心的集體式、立體式交流模式。通過不斷開拓和良好的口碑，該公司已與眾多汽車公司主機廠形成穩定的合作關系。
東風本田某車型滑軌蓋板外板，對材料表面外觀要求非常高，標準近乎苛刻，要求零缺陷交貨，加工難度非常大。他們本著敢啃“硬骨頭”的精神，積極為客戶排憂解難，在反復的生產實踐中摸索和總結經驗，最終確保按照客戶的高質量要求交貨，贏得了客戶的信賴，也為后繼贏得其他重點車型訂單打下了牢固的基礎。利用自身加工配送及屬地化服務優勢，積極推介鞍鋼鋼材，以某車型國產化為契機，以激光拼焊作為突破口，制定一站式加工配送服務方案，引入鞍鋼材料進入競爭，贏得了某全國汽車駕駛室龍頭企業客戶認可。
