中國冶金報 中國鋼鐵新聞網
記者 張苓
“一帶一路”建設推進3年多來，以中國重型機械研究院股份公司（以下簡稱中國重型院）、西安陜鼓動力股份有限公司（以下簡稱陜鼓動力）為代表的鋼鐵裝備企業正以前所未有的力度展開國際合作，在合作共贏中擴大自己的“朋友圈”。
“自中國正式提出走出去戰略以來，中國裝備企業‘出海’方式不斷跨越升級，而‘一帶一路’倡議更是為中國裝備企業走出去指明了方向�！敝袊匦驮憾麻L、總經理晁春雷在接受《中國冶金報》記者采訪時說，“許多國家和地區正處于工業化與城市化快速推進的時期，對基礎設施建設需求巨大，這為裝備企業提供了發展機遇。”
“正是由于抓住了‘一帶一路’倡議帶來的機遇，陜鼓動力實現了從制造追隨到創造引領的轉變，并順利向國際市場遞出了‘金色名片’�！标児膭恿Χ麻L印建安對此也深有感觸。
“裝備企業為國家‘撐臺’的機遇已經來臨”
在中國重型院市場開發部部長李俊輝的案頭，擺著厚厚一疊海外市場拓展調研報告。自2015年9月份中國重型院市場開發部與相關科研部門對院屬主要科研單位專業技術人員進行關于拓展海外市場的問卷調查開始，近兩年來，這份報告越做越細，問卷中設計的每一個問題都頗有指向性。解決問卷調查反映出的問題，采納技術人員的建議，使得中國重型院走出去之路越走越順。
調查顯示，98%的受訪者認為，在經濟全球化的背景下，企業走向海外市場的意愿和緊迫性也在逐步增強。受訪者幾乎一致認為，走出去的目標市場應集中在發展中國家和地區，如西亞、南亞、東南亞、北非、拉丁美洲等地區，特別是應注重維護中國重型院已有項目的海外地區市場客戶，以便產生以點帶面的輻射效應。對于走出去的最好形式，58%的技術人員選擇了“單機、成套設備設計、采購（EP）”，42%的技術人員選擇了“單機、成套設備設計、采購、施工（EPC）”，也有人提出“技術輸出和服務”等。受訪者較為一致的觀點是，在我國經濟邁入“結構升級、方式轉變、動力轉換”的新時期，鋼鐵裝備行業的未來取決于裝備的高端化、智能化程度，取決于裝備企業是否具有走出去的無畏勇氣。
海外開拓，前景樂觀，問題不少。在問卷調查中，許多受訪者指出，走出去是一定的，但必須穩步前行，不斷探索，不斷調整。只要目標明確，思路清晰，方法科學，措施得當，一定能走出具有自己特色的發展之路。
基于這樣的調查，全院上下達成共識：整合技術資源，以工藝、設備、技術支持為依托，聯合競標，提升議價能力，堅定不移地走出去。
目標明確后，中國重型院發展海外業務、進行國際化布局的步伐越來越快。2016年8月21日，由中國重型院為伊朗最大鋼鐵企業——穆巴拉克鋼廠承建的雙流板坯連鑄機一次熱負荷試車成功，至2017年3月累計澆鑄鋼水1500余爐，生產各種規格的合格板坯30多萬噸。該臺連鑄機的成功投產，進一步鞏固了穆巴拉克鋼廠中東地區鋼鐵行業龍頭企業的地位，使中伊兩國在大型板坯連鑄機領域的首度合作中實現雙贏。這臺連鑄機是我國自2012年提出“一帶一路”倡議后，向西亞地區出口的鋼鐵冶金領域的第一個大型設備，它的成功投產，體現了“中國制造”極大的創新能力，也為中國自主開發的冶金裝備技術進一步打入國際市場起到了良好的示范作用。
在2017年2月14日舉辦的第7屆伊朗國際鋼鐵會議及展覽會上，中國重型院8塊展板占據了會場顯著位置。展臺前，不斷有前來洽談業務的各國客戶，對中國的鋼鐵裝備表現出濃厚興趣，多家企業總裁親自來到中國重型院展臺前詢價，并長久駐足。
晁春雷告訴《中國冶金報》記者，2016年，中國重型院組織、參與了近20個海外項目，參加了近40次技術交流活動。目前，中國重型院已經在俄羅斯、印度、緬甸、印度尼西亞、伊朗、埃及和土耳其等國家累計完成合同金額約7000萬美元的項目。最近，中國重型院與印度尼西亞、伊朗簽署的約3000萬美元的合同已進入設備設計制造階段。
“面對殘酷的海外市場競爭，‘中國制造’只有具備核心競爭力，才能獲得更多的市場和機遇�！标舜豪妆硎荆啊粠б宦贰h為我國鋼鐵裝備企業走出去帶來了全新的視角，鋼鐵設備企業為國家‘撐臺’的機遇已經來臨。”
“助力中國高端制造業在全球綻放光芒”
多年來，陜鼓動力形成了能量轉換設備制造、工業服務、能源基礎設施運營三大業務板塊。在分布式能源領域，陜鼓動力自主創新、研發的“冶金余熱余壓能量回收同軸機組應用技術”入選國際能效合作伙伴關系組織（IPEEC）國際“雙十佳”最佳節能技術項目。這也成為陜鼓動力打開國際市場的“通行證”。
繼2015年并購捷克布爾諾EKOL公司后，陜鼓動力圍繞分布式能源領域核心能力構建，開始了全球市場與研發體系布局。目前，陜鼓動力已成立陜鼓動力香港公司、陜鼓動力印度公司、陜鼓動力盧森堡公司，建立和完善了包括技術、人才、金融、市場、服務、采購和外協加工等在內的全球資源國際業務體系。同時，陜鼓動力建立了遍布世界的營銷服務體系，如陜鼓動力中國服務區、陜鼓動力歐洲服務區、陜鼓動力東南亞印度服務區以及正在籌建的陜鼓動力中東伊朗服務區、陜鼓動力非洲服務區、陜鼓動力俄羅斯服務區等，為用戶提供動力裝備的安裝調試、檢修維修、機組性能優化、再制造、設備健康狀態監測與診斷評估等一系列專業化、系統化的全生命周期服務系統解決方案。目前，陜鼓動力產品和系統解決方案已覆蓋了十幾個國家和地區。
此外，印建安向《中國冶金報》記者介紹說，陜鼓動力已占中國對捷克投資總額17%的市場份額，成為中國在捷克制造業市場的最大投資商。目前，陜西省人民政府外事辦公室正在與西安市某所高校緊密對接，計劃在陜西省設立捷克語培訓中心，為陜鼓動力培養一批懂捷克語和捷克文化的人才，這將有利于清除業務運作過程中的語言和溝通障礙，助力陜鼓動力國際化經營和國際化人才的培養。
在全球裝備制造業逐漸向中國轉移的今天，中國重型院、陜鼓動力為何如此重視國際市場？
“國外用戶對產品質量、服務、交貨周期等要求更高。裝備制造企業必須在國際市場的檢驗中，提升核心競爭力，進而成為世界級企業。只服務于國內市場，不參與全球競爭，談不上世界級�！标舜豪渍f。
“未來，陜鼓動力要進一步發揮技術創新、管理創新等優勢，帶動我國高端制造業更大范圍地參與全球競爭，努力建設具有國際競爭力的創新型領軍企業。”印建安表示，“陜鼓動力將繼續進行相應的國際化布局，收購海外國家與陜鼓動力產業鏈相關聯的行業企業，并積極踐行共創共享理念，與合作伙伴一起創造綠色智慧能源解決方案，助力中國高端制造業在全球綻放光芒。”
