面對價格競爭力顯著下降、合同量明顯不足、企業虧損加劇、員工士氣一片低迷等不利形勢，鞍鋼集團朝陽鋼鐵有限公司(以下簡稱朝陽鋼鐵)似乎已經走到了“生命盡頭”。
面對生死抉擇，朝陽鋼鐵選擇“自救”。從2016年開始，該公司通過采取一系列“刀刀見血”的改革措施，實現了成功逆襲。從2016年3月份開始，該公司開始持續盈利。今年前5個月，該公司實現盈利2.18億元，盈利勢頭強勁。
推行契約化承包經營激發企業內生動力
2016年初，按照“簡化、瘦身、放權、搞活”的深化改革總體原則，朝陽鋼鐵大膽地從鞍山鋼鐵集團有限公司接過《承包經營合同》這一“軍令狀”。
按照該“軍令狀”，在承包經營期限內，朝陽鋼鐵作為責任封閉、自主經營的獨立法人單位，在合法、合規的原則下，充分享有獨立的采購權、銷售權、研發權、機構設置權、選人用人權和薪酬分配權，并承擔了具體的經濟責任指標。
接過“軍令狀”的朝陽鋼鐵，在內部各生產廠同樣實施契約化承包經營策略，將市場要素充分引進企業生產經營全過程，充分賦予生產廠生產組織管理權、薪酬分配權、產品銷售價格確認權等權利，并明確年度經濟責任指標。該公司按照市場評價機制，建立廠際內部價格結算體系，使各生產廠由成本中心變為利潤中心。
享有采購權后，朝陽鋼鐵煉鐵廠可以根據自己的需要選擇原材料。時任煉鐵廠廠長的趙東銘每逢周一都要參加朝陽鋼鐵的采購例會，確定當期的鐵礦石、煤炭等大宗原燃料的采購計劃。趙東銘說，基層廠的負責人，最了解自己所需要的原料，就再沒有理由出現生產事故，更沒有理由煉不出成本低、質量好的鐵水。
契約化承包經營模式建立后，作為“成本大戶”，煉鐵廠通過與一家民營企業對標，想方設法科學合理搭配原料，大幅降低了生鐵成本。
契約化承包經營將外部市場壓力轉變為企業內生動力，有效地促使各生產廠從市場的角度思考問題，充分與市場對接，實現由生產型向經營型轉變。各個生產廠只要完成了自身利潤指標，整個朝陽鋼鐵就實現了盈利，徹底改變了過去各個廠完成各自計劃指標，而朝陽鋼鐵卻處于虧損的局面。今年3月份，朝陽鋼鐵噸鐵成本比對標民營企業低50多元錢，企業生存能力大大提升!
優化人力資源提高勞動生產率
針對管理層級多、組織機構多和管理、技術崗位人員占比大等問題，朝陽鋼鐵促使機關部門由權力管控型向服務管理型轉變。
機關實行大部制，機關部門縮編至9個，撤銷機關部門內設科室，擴大管理幅度;基層單位取消機關科室和作業區建制，廠直接管理到各個崗位和工段，縮短“反射弧”，提高管理的有效性和執行力。由此，該公司形成了“公司層面重在做正確的事，基層重在正確地做事”的氛圍，有效解決了“專責不清”的問題。
面對嚴重的人員冗余問題，朝陽鋼鐵“不講情面”，全面實施人力資源優化改革，打破干部、工人界限，變身份管理為崗位管理，徹底消除干部、工人身份“舊觀念”。全員解聘，自愿擇崗，公開競爭，擇優選賢……該公司讓多年受身份制約的優秀人才參與管理技術崗位競聘，逐步淘汰長期以干部身份自居卻碌碌無為的部分干部。通過競聘，該公司共有198名原管理技術崗位人員落聘安置到生產服務崗位，精簡比例達47.6%。
同樣，改革也給想干事、能干事的職工提供了機會。原煉鐵廠技術室的馬俊堯通過此次全員競聘，成為焦化廠煉焦工區工區長。雖然是工人崗位，但這一崗位正合馬俊堯的“胃口”，因為在他看來，生產一線為他提供了干實事的平臺。
在人力資源優化工作中，朝陽鋼鐵取消非生產性崗位，大力推行大工種作業、操檢合一，核減生產服務崗位30.2%，削減1454名勞務人員，全員勞動生產率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪象，徹底解決了人員冗余的問題。
抓采購穩銷售控生產提效益
針對大宗原燃料市場經常震蕩波動的形勢，朝陽鋼鐵通過分析價格走勢，研究品種替代，及時調整采購策略，合理規劃當期庫存，最大限度規避風險。
今年3月~4月份，該公司14次下調地精礦采購價格，采購價格累計降幅達270元/噸;通過用高鈦氧化球團礦替代PB塊，僅5月份就創效180余萬元;今年1月份~5月底，通過對進口礦進行品種替代，創效2400萬元，其中混合粉替代PB粉創效1100萬元，超特粉替代PB粉創效1300萬元。
銷售是龍頭!企業要想經營得好，必須抓好銷售。
朝陽鋼鐵通過研判市場需求，依據自身的地緣優勢，把銷售主戰場確定為華北市場。同時，在上級公司的大力支持下，朝陽鋼鐵充分享有定價自主權。截至目前，該公司已經與14家企業簽訂了鋼材銷售長期協議，合同量充足。此外，該公司采用產品直供、保證鐵運7天到貨的物流方式，提高合同執行率。
“銷售人員要定期走訪客戶，了解客戶需求，回來后認真處理。”剛從天津、山東等地區走訪客戶回來的市場營銷部華北地區銷售經理李磊說，如今他們在華北地區的合同量占到合同總量的70%。李磊認為，越是市場好的時候，更要貼近客戶，這樣才能創品牌、贏銷量。
為讓朝陽鋼鐵在華北市場立足，擴大鞍鋼品牌影響，朝陽鋼鐵銷售人員采取“只要客戶提出抱怨，就要立即趕往處理”的工作方法，保證客戶利益不受損失。今年前兩個月，客戶異議率和噸鋼損失率均為零。李磊說，現在他們的產品在華北市場得到了很多企業的認同，有合作意向的企業越來越多。
合同量的飽滿帶來的是朝陽鋼鐵整條生產線排產穩順，以往“等米下鍋”的生產狀態徹底扭轉。今年以來，面對單一產線抗事故風險能力弱的先天問題，朝陽鋼鐵深入貫徹“生產穩順是最大效益，事故損失是最大成本”的理念，保證單線生產穩定運行。該公司圍繞煉鐵、煉鋼和熱軋等重點工序實施“三點發力”，實現了規模創效目標。今年前5個月，該公司的鐵、鋼、材產量均創歷史新高。
